第36章 盘古开天（八）。(3/6)

    第36章 盘古开天（八）。(3/6)

    “在奔弛车友会里开辆夏利，也交不到朋友。”

    “可是，盘古缺少调性，上面还压着一个windows呢！”

    “这致使持有盘古【社交货币】的人群购买力不强。你再时尚、再有话题，还是不如微软啊！”

    “你的币值低。”

    “这与背个假包是同样的道理。”

    “可是，微软降价了，45块钱！！”

    “本质上，不是微软降价了，而是盘古系统升值了。”

    ……

    ——

    在后世，让产品拥有社交货币属性，几乎是所有商家的终极目标。

    这个理论可以解释奢侈品的营销逻辑。

    就比如说手表，在智能手机人人拥有的年代，对于获得时间信息的途径可以说是最容易的，什么表也没有手机上的时间准。

    按理来说，手表应该被淘汰吧？

    可恰恰相反，手机普及之后，奢侈品手表的销量反而在持续走高。

    为什么？

    因为，手表已经从日常所需的计时工具，上升到了社交工具的范畴。

    别说它是装饰品，装饰品是普通人的理解。

    可是，从学术上讲，所有装饰品都是社交工具。

    谁也不会戴块十几万的表，穿身名牌，或者背着名包，连门都不出。

    购买奢侈品的目的不是实用性，而是展示性。

    当一个人缺少其它社交货币，或者其它社交货币不足以满足社交需求的时候，这是最简单直接地借助自身之外来提高社交认同感的方式。

    （就事论事，不是推崇奢侈品哈，别给老苍上纲上线。）

    而且，别认为只是为了炫耀，这是天性。

    想一想，孩子都是小小的艺术家，不管用蜡笔画画，还是精心装扮过的布娃，摆出炫酷造型的变形金刚，他们都沉浸在手工活动的快乐之中。

    但是，孩子们不管做什么作品，也不管在什么地方做的，只要一完成，第一件事是做干什么？

    是把自己的作品展示给别人看。

    其实，我们一生都离不开分享，而且乐于分享自我。

    研究发现，人们分享的内容中超过40%是关于个人经验或个人关系的。

    同样，后世一半以上的微博、朋友圈，都以“我”为中心。

    不是虚荣心，而是分享可以让人得到满足和舒畅的心情。

    【社交货币】，正是基于分享的天性而产生的理论。

    后世的学者认为，【社交货币】有三个功能：

    第一，让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同；

    两个同样玩博客、使用盘古系统的人，至少有共同的话题。

    第二，让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕；

    你能用盘古个性装扮，上传音、视频文件，而我不能，咱们两个就没了共同语言。

    可是，如果身边的大多数人都用盘古，都玩博客，只有我不玩，那我只有两种选择，要么被社交孤立，要么就是融入其中。

    第三，让持有更高级社交货币的用户觉得自己屌炸天，低一级的都是渣渣。

    以前微软贵，突出了它的性能价值。现在微软也便宜了，那还有什么可牛叉的呢？

    还不如盘古，有个性、时髦，还能玩博客。

    所以，微软不但不会因低价营销成功拉拢客户，反而成了渣渣。

    这就好比，老苍这家伙，写点历史、社科的东西，马上会有人来解读。因为他们懂，和老苍持有同一社交货币，有认同和参与感。

    而不懂的，学到了，大家也都夸好。因为这孙子持有高一级的社交货币，有点臭牛x。

    可是，当他开始写it技术，不那么专业……

    就变成了持有低一级货币，那些专业的大哥必然要开喷，什么特么玩意，别写了，尴尬！！

    因为他们持有高级货币，老苍反过来了，是渣渣。

    齐磊：“盘古2.0就是借锚定博客、web2.0时代，来实现话题性，使之成为通用货币。”

    “可是，仅仅只是这样，只能实现社交货币的第一种功能，也就是让使用盘古的人相互欣赏和认同，却无法做到第二、第三功能。”

    “所以只能内部传播，这就是盘古前期激活装机始终上不去的原因。”

    “只要微软自降身价，弱化了它的调性和性能话题，才能让盘古实现第二、第三功能，也就是货币属性的碾压。”

    “让windows用户产生羡慕，让盘古用户鄙视windows。”

    “这样才能跳出自己的圈子，实现爆发增长。”

    怎么说呢，齐磊赢的不太光彩，终究不是靠技术取胜。

    可是没办法，在后世，拥有货币属性的国货几乎没有，而拥有货币属性的国外品牌却不少。

    比如说，苹果、特斯拉、各种奢侈品，以及运动品牌。

    国内的品牌在做，可是异常艰难，还有很长的路要走。

    这是制造业整体的调性和品牌前期定位决定的。

    ……

    前二三十年，中国制造走遍世界，可是人家黑你黑的也不轻。

    况且，“山寨”、“低技术含量”也是每一个制造业大国的必经阶段。

    不是中国品牌不争气，打不出名号，而是还没到时候。

    美日德这些国家也是从山寨、低附加值走过来的。又经过慢长的几十年的累积，才形成了后世的整体认识。

    美日德的口碑也不是天生就有的，他们也low过。

    我兔改革开放一共才四十年，你让他一下走完别人一个世纪的路，这不现实。

    事实上，已经很快了。

    其实，这也是齐磊好几次都在强调，让雏鹰班研究、解决、走出去，改变中国制造刻板印象的原因。

    你只有从根儿上转变了别人的看法，才能制造出更多我们的社交货币。

    而商品的社交货币还有一个重大属性，那就是——文化输出。

    说一句题外话，有人把中国的奢侈品和国外的奢侈品相比，什么“中国都是你买不起的奢侈品”，其实不太对。

    从社交货币的角度来说，中国奢侈品的社交属性门坎太高了。

    就那“龙泉印尼”，确实牛叉！

    可是，嘴上夸夸算了，谁会想着，我攒钱买一盒藏着？

    但是，有人会攒钱买表，攒钱买包、买名牌、买苹果、买豪车。

    这和崇洋媚外没关系，而是社交需求。

    而社交其实就是分享，分享信息，从而达到同步。

    这种分享之中，又以自我为主，于是就造成了诸多的社会现象。

    别觉得这些和大伙儿没关系，“我不是那样的人！”

    关系很大，谁也不能免俗！

    ……

    众人散去，齐磊和418的几个兄弟，还有周小晗他们，一起去食堂喂肚子。

    一边吃饭，一边聊天。

    雏鹰班众还在想着【社交货币】这个概念，因为万恶的齐扒皮又留论文了。

    傻龙突然来了句，“石头，这玩意这么邪乎吗？”

    齐磊抬头，“你想说啥？”

    傻龙苦脸，“我想说，这就是个营销概念吧？和传播学关系又不大，没必要写论文了吧？”

    张显龙已经存了四篇论文了，这个寒假算是报销了。

    齐磊却道，“你说错了，营销上的应用，只是社交货币的利益最大化，是商人用来创造价值的武器。”

    “可是，我个人认为，它的使用应用价值要比营销价值大得多。”

    傻龙皱眉，“怎么讲？”

    齐磊咬了一口包子，沉吟了一下，“这么说吧，不是人人都是你张显龙，或者说，你傻龙是个另类。”

    张显龙再次愣住。

    齐磊，“傻龙，你觉得有多少普通家庭出来的，像你，像周小晗、像拓爷一样，要么拥有过人的社交天赋，要么有超常的语言天赋，要么是学魔，人间平趟？”

    周小晗那正喝汤呢，差点没呛到，“夸我干嘛？”

    齐磊，“闭嘴，喝你的猪蹄汤！”

    周小晗又来了窝里横，小声bb：“切，嚣张什么啊！”

    一旁的马拓放慢了吃东西的速度，侧耳听来。

    而张显龙却听进去了，“应该……不多吧？”

    齐磊，“这就对了啊！咱们学社科的经常说，三种人活的最好。”

    “一种是有一技之长的，就像拓爷，靠本事吃饭，多了不用想。”